主播怎样培养与大哥之间的关系？

主播怎样培养与大哥之间的关系？

为什么主播圈普遍出现这种“无礼物”“无流水”“少礼物，少流水”的情况呢？

因为很多人都不懂这个圈子的规则，主播这个圈子有时候还是蛮简单的，简单到一两个大哥就可以捧得住一个主播（很多有气的主播主要依靠的也是直播间里的一两个大哥）那么要怎么样才能培养自己的大哥？

一：掌控直播间

很多主播都会吐槽刚开播的时候直播间没有人，留不住人、或者粉丝互动不起来。其实仔细了解才发现，根本不是粉丝问题，而是主播自身的问题。在直播间里，除了会说一句XXXX的到来我的直播间，然后就强行的尬聊，或者吃的是什么？你的兴趣爱好是什么？几句话互动完就开始“乞讨”要礼物，XXX哥给我送一个火箭吧，给我送一个游艇吧！

我的天，你是谁呀，我们很熟嘛？难道你长得美若天仙还是倾国倾城？那别人凭什么给你送礼了？你的直播间有人才怪？

那怎么掌控直播间了？就是你的地盘你做主。你要嗨翻全场，让你的直播间觉得很有趣，很有意思。更你互动的很活跃，就像身临其境的感觉。就好像在家看电视剧一样，无聊的台肯定会切换，不然等着瞌睡来呀？主播一定要学会抓住粉丝的眼球，用才艺和实力征服大家。

如果没有过硬的才艺表演，那么你就要特别会说话。从诗词歌赋到人生哲学都是可以的，在到天文地理，反正就是说起话来粉丝听着有趣就可以。各种话题要游刃有余（违反法律法规社会道德的除外）

二：大哥路转粉

当你的直播间有了足够的人气，你就要有目标的选择自己的大哥。但有的主播会说，我的直播间平时粉丝也是特别多，和大家的关系也很默契，他们就是不刷礼物，那我也不好意思开口，所以这里你就要注意了，为啥有的主播可以年薪上百万。那是因为人他们把直播当作一份工作一份职业来做。主播的薪资构成有很大一部分来源于粉丝刷礼折现构成的，所以要想有收入有礼物你就要学会要礼物。是所有人的礼物你都可以收，但是依靠折现后买棒棒糖都买不起的礼物，你需要等到猴年马月才能有年薪百万的收入呀？

一视同仁，粉丝可以认定这一句话，但是身为主播的你千万不要当真。就好像坐飞机还有商务舱还有经济舱一样。粉丝一定要区别对待，那些从来不刷礼物的，平常心对待就可以了，千万不要对他们不理不睬哈。（水能载舟亦能覆舟，群众的力量还是庞大的）那些刷了礼物的粉丝你一定要区别对待，耍了一千元的礼物和一万元的礼物感受度也是不一样的。

为什么有人喜欢给主播刷礼物，其实他们刷的就是存在感，所以你一定要让她们感受到自己是与众不同。

三：保持联系维系感情(重点)

可能金主用户当时喜欢你直播的氛围，喜欢你的恭维、喜欢你的才艺表演等，一次性给你刷了一个大礼物。但你不能认为他每次都会给你刷礼物还是大礼，甚至每次都给你刷礼物。那要怎样才会每次给你刷礼物还是大礼了？

土豪大哥也不是傻子，即使别人有钱，人家也要花的开心花的值得。现在有钱的人都讲究感情投资，而且感情都是交流得来的。两三个小时的直播，那么多人在直播间，培养一段坚定的感情是根本不肯能的，但是感情的建立还是可以做到。你可以建立一个粉丝群，那些为你花费了金钱的你下播后就要着重去培养感情。要让他们感受到你的温暖，多点关心多点爱，。当你温暖了他，他必然也会温暖你（给你刷礼物），你长久给予他温暖，他必然也会长久的温暖你，你的大哥也就慢慢的培养出来了。

四：不是所有的人都适合培养成大哥

比如说学生阶层，他们就很喜欢看直播，但是手里只有为数不多的生活费，没有钱给主播刷礼物。还有一类共和新阶层：很多上班一族，下班了也喜欢看直播，偶尔也会给你打赏一些小礼物，大礼物你就比尔奢求了。因为他们的钱也是来之不易的，俗话说也是血汗钱。可能偶尔一次给你送了一个大礼物你与他找到共鸣，但是你让他们每天送礼物是不可能的，因为他们没有哪个经济能力。

五：切记不要骗粉丝坑礼物

你可以通过小聪明获取礼物，但是一次两次可以，次数多了就不可以了。你的小聪明就会被识破。这样你很有可能办成黑粉抹黑你，这样是得不偿失的。你一定要学会与人相处，用心待人。真诚的回忆粉丝对你的支持与喜欢。主动关心了解粉丝的想法和需求，粉丝才会把你当朋友长久的支持你。

主播如何维护直播间的“大哥

大家在看直播的时候，经常会发现，无论直播间有多少人在观看，主播收到的礼物基本上都是由一两个大哥刷的，能否维护好和大哥的关系，直接决定了主播的收入。

俗话说的好，铁打的主播，流水的大哥，大哥基本上都是很花心的，主播不要奢求大哥一直在你这里，我们只能在通过一些方法，增加大哥在你直播间的时间，尽可能的给你多刷礼物。

所有能让大哥刷很多礼物的主播，都是跟大哥保持了以下几种关系。

第一：朋友关系

主播和大哥关系处的好，像朋友一样，聊天聊的特别顺心，这样大哥就回来你直播间刷礼物

第二：知己关系

如果大哥感觉你非常懂他，比他媳妇还懂他，他就会把你当做红颜知己，礼物自然不会少。

第三：男闺蜜关系

有些主播很聪明，遇到什么事情都找大哥诉苦，让大哥替她排忧解难，大哥会感觉你把他当作男闺蜜了，大哥一般都比较仗义，他会感觉你比较信任他，自豪感油然而生，礼物自然不会少。

第四：网上情人关系。

很多大哥在现实中，媳妇管的严，男人嘛，十个男人九个色，还有一个是超色（如果一个男的没有去找小三，一定是实力，或者金钱，或者时间不允许，而不是他心里不想，谨记）。很多大哥其实也就是精神上出轨，网络毕竟是虚拟的，有些主播就在网上顺从大哥，礼物也不会少。

主播如果想让大哥，在你这里持续刷礼物，以上几种关系可以选取一种来保持。

除了关系，精神上上维护，物质上的维护也是必须的，主要有以下几方面。

第一：定期给大哥买一些衣服，书，零食，或者其他你们当地的特色美食邮寄给大哥（送礼也是一门学问，不同的大哥送不同的礼物，送对礼物很重要，而不是贵）

第二：大哥的生日一定要记住，在生日这天礼物送到，祝福送到

第三：大哥一般都比较孝顺，也可以给大哥的父母买些礼物邮寄过去。

除了精神和物质上的维护，在和大哥聊天的过程中一定要多夸大哥，（孝顺，好男人，正能量，盖世英雄）等所有好男人的标签都夸起来，记住了，大哥在现实生活中，无论是他父母还是老婆很少会夸他的，如果有个大美女一直夸他，礼物还会少吗。

直播这行，如果不能维护好大哥，基本上可以毫不客气的说，你不用做直播了，因为你肯定播不起来。我见过老是有主播抱怨，她大哥在微信上和他聊天了，她不想理，我想说这是非常愚蠢的抱怨，如果大哥真的不理你了，不给你刷礼物了，你在直播间累的半死，给屌丝聊天，还没礼物，你很开心吗？我想你一定开心不起来的。

兵法云，知己知彼，百战不殆，当你比你大哥的媳妇还了解他，还关心他的时候，礼物就是刷起来的时候。

主播话术：如何与粉丝进行互动

作为一名主播，与粉丝的聊天沟通极为重要。也许一句话会为你招来关注，也许也因为一句话让你失去众多粉丝，做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。

一、基础话术

（1）欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，而且很多主播都在用，观众早就屏蔽了，主播们需要做出改变。

那如何改变呢？在进入房间提示的这2秒钟，主播能得到某个用户的信息就是等级和名字。那我们就应该在这上面做文章了。

欢迎话术1：传达直播内容

“欢迎XXX来到我的直播间，很多人说因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？”

欢迎话术2：解读观众名字

“欢迎XXX进入直播间，咦~这名字有意思/套路好深啊。”

欢迎话术3：找共同点

“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗？”

欢迎话术4：蓬荜生辉

“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀！”

欢迎话术5：感动话术

“欢迎XXX回来，每一场直播都见到你来，特别感动，真的。”

（2）播报话术

在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。

播报话术1：直播时间预告

“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦。”

播报话术2：才艺宣传

“新进来的哥哥还不知道主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！主播唱跳俱佳，擅长XX类型的歌，喜欢跳古典/爵士/民族舞。现在给各位表演一段，希望礼物不要停。”

播报话术3：个人宣传

“我是一个明明可以靠颜值吃饭但偏偏还要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿断的小主播，感谢你们欣赏我的直率，包容我的粗心，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”

播报话术4：希望粉丝得到什么

“我做直播呢，除了想得到别人的认可之外，也希望大家在我的直播间能够在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群汉子呆一天之后能找到一个还算懂事的小姐姐说说话。点关注的哥哥们，谢谢你们的认可。”

（3）感谢话术

主播收到礼物都是需要感谢的，其实感谢并不需要话术，因为这是一个条件反应。你收礼物你会开心吧？会感动吧？那就把你的情绪真实的反应出来。

感谢话术1：数礼物数量

“感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

感谢话术2：终于给我刷了

“感谢XX的大跑车，来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”

（4）下播话术

每一个陪你到下播的人都是真爱，每一场直播都要有始有终，所以每天临近下播的时候，都需要有一套下播的话术，这不仅能延续粉丝的不舍之情，也是给自己做一个简单的总结。

下播话术1：谢榜谢陪伴

“感谢今天的榜首XXX榜二XXX榜三XXX，谢谢你们的礼物，特别开心。虽然XXX没有陪到我下播的时候，但百忙之中抽时间过来实属难得。感谢所有送我礼物的哥哥，XXX，XXX（榜单上的一一点名就行）。明天早餐可以多吃一个鸡蛋了！另外，很多人从我一开播就来了一直陪着我下播，比如XXX,XXX（各种点名）。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了。”

下播话术2：直播预告

“今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，各位奔走相告吧！/明天休息一天，大家放假啦！后天正常开播。”

下播话术3：最后的祝福

“最后一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，晚上我们再聚。当歌声响起的时候就是各位哥哥清币清仓库的时候啦！”

下播话术4：总结

“今天一共XX万星光，新增粉丝团成员XX个，涨了XX个关注，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”

二、直播气氛话术

直播间的氛围是需要主播有意识的营造的，在不同的情景下应该有不同的话术引导直播间里的观众参与互动。最纯粹目的就是让直播间里的观众持续不断的发言，增加他们的停留时间。这类型的话术都有一个共通点，就是让观众做一些简单的发言。

（1）发问式话术

“我给大家唱首歌好不好？ 你们是不是想找个像我一样的女朋友？ 你们有没有玩王者荣耀？”

这类型的发问式话术的答案只有肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

这类型的话术就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”

“刷波520让我感受一下你们的热情。”

这类型的的话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

（4）冷场时的话术

有时直播间聊着聊着就没人发言了，又不太适合再用上面提到的话术，这时就需要主播重新激活房间里的人了。你可以用类似下面的话：

“喂~有人在吗？我是不是卡了，都看不到你们说话了。（配合夸张的表情语气和动作。）”

“最怕空气突然安静，最怕朋友突然的消失~~（唱出来），你们为何如此安静？是因为我要凉凉了你们给我默哀吗？”

三、沟通方法

上面的内容都是直接告诉你们用怎样的话，都是在授之以鱼，缺少灵活性。那么接下来就是授之以渔，教你们几个比较实用的人与人之间沟通的方法。

（1）欲擒故纵法

用钓鱼的流程来比喻对话的流程。直接举例：

例1：

你：你是哪里人？（引诱）

对方：山东人。（上钩）

你：是吗！我最喜欢和山东人交朋友了！（收线） 可是为什么我现在觉得你有点冷漠？（释放）

例2：

你：如果我没猜错，你在国外留过学对吧？（引诱）

对方：是啊。你怎么知道？（上钩）

你：哈哈，因为我以前在法国呆过2年。留过学的人都很有气场，我一眼都能看出来。（收线） 不过你是唯一一个我不太肯定的。（释放）

这个方法的作用就是，能够勾起对方的好奇心。

例1的后续发展很可能是对方不会再对“你”冷漠了。

例2的后续发展很可能是对方为了证明自己留过学跟“你”说一堆留学的经历了。

这其实就达到“你”的目的了，这就是欲擒故纵。

（2）开放式圈套法

如果一个人对某件东西感兴趣，然后你把这件东西拿走，当你再次给他这个东西的时候会引发他更大的兴趣。开放式圈套由此而来。简单的解释就是：在对话中包括没有说明的想法，故事，情绪或者感觉。

假如一个人问你：“你今天过得怎样？”你会怎么回答？是“很好”吗？显然那弱爆了。

开放式圈套是这么玩的：

例1：

她：“你今天过得怎样？”

你：“真是一言难尽”。

她：“怎么了？”

你：“太恶心了！你不会想知道的。”

这样她会对这其中的故事非常的感兴趣，好奇心成功被你勾引了。

例2：

你：“你知道吗，你真的很厉害！你让我在你身上多花了3分钟时间。”

她：“是吗?我哪里厉害了？”

你：“有机会再告诉你吧。对了，上次……”

这样她会对“她很厉害”的原因极度的着迷。所以，这是一个让对方追着你聊的方法。

（3）关键字联想法

通过对方给出的有限的内容，找到关键字来展开新的话题。第一个关键字可以从对方呢称，或者说的第一句话里获得。

例1：

“我平常就在家里呆着看看电影什么的。”（电影）

“你平常都看些什么电影？” / “喜欢看电影的人通常都很感性。看来你也是这样咯。”

例2：

有人跟你说：“我不喜欢那家酒吧，我上次过生日时和一群朋友在里面喝高了。”

好，想一想，你可以从哪些地方进行联系发展话题？太多了！

①我不喜欢的酒吧，为什么；

②我经历过的最疯狂的生日聚会；

③上一次我喝高的经历；

④之后发生的故事。

（4）联系感

①浅层联系感（共同的话题）。

比如：你和我原来是同一所高中毕业的呀/原来你也喜欢吃芥末啊。

在相处初期，我们依靠这种联系感来熟络对方。这样的联系感越多，你们成为好朋友/恋人的几率就越大。

②深层联系感。比如你们都有过被虐待的经历/父母离异的经历/想要自杀的想法等等。

深层联系感通常和感情和情感挂钩，也就是交心。一段关系由浅入深都逃不开深层次联系感。

要注意的就是，制造深层次联系感的时机非常重要。你不能在大中午的和别人聊你爱上过一个不该爱的人。

（5）肢体语言

现实里两个人的交流，有80%的内容是通过肢体语言完成的。直播的时候，肢体语言是相当重要的，很多主播都会忽略。

用文字来解释肢体语言我认为非常的奇怪。还是推荐大家多看看电影吧。注意里面的语气，语调，眼神，面部表情，手势，姿势等等。

直播中，除了多笑之外，可以有其他的动作表情。

剪刀手：卖萌

心形手势：感谢

吐舌头：调皮

电眼：诱惑

性感：咬唇